2025年的汽车购买：销售成功的5个关键统计数据

花仙子汽车资讯 2025-01-08 732

了解购车者想要什么是汽车零售领域成功的基础，经销商经常依赖准确和最新的消费者数据来做出关于战术融资优惠、有针对性的促销活动和库存的关键业务决策。

然而，弄清楚当前和未来买家真正想要的是什么正变得越来越困难，即使是对最有眼光的汽车卖家来说也是如此。为什么？嗯，归根结底就是选择。

简而言之，今天的消费者面临着比以往任何时候都多的选择。新技术和动力系统，不同的购买方式，以及令人兴奋的新品牌新鲜进入市场，只是当今买家面临的几个选择。消费者在购买什么、在哪里购买以及如何支付方面从未有过如此多的选择。

虽然这对那些在市场上寻找一套新轮子的人来说是个极好的消息，让他们能够精心策划或找到适合自己生活方式的汽车，但这可能会让经销商很难识别新兴的买家趋势。如果每个人都想要不同的东西，你怎么知道什么会卖出去？

值得庆幸的是，这正是HeyCar的买家行为报告可以提供帮助的地方。在询问了2000多名英国购车者在购买汽车时的想法、感受和行为后，HeyCar的专家们编写了一份广泛的报告，揭示了当今最多产的购买趋势。他们的目标是：帮助经销商更清楚地了解他们的客户真正想要的是什么，以及他们在当今市场上是如何购买汽车的。

在这里，我们重点介绍了该报告中最有价值的五项统计数据，这些数据可以帮助您在当今动荡的市场中推动销售和增加收入。有关更深入的分析，请下载下面完整的2024年买家行为报告。

下载HYYCAR买家行为报告

尽管完全在线购车还处于起步阶段，但在最近几年和几个月里，完全在线购车已经出现了显著的增长--12%的受访者表示，他们预计将完全在线购买下一辆车，而46%的人会考虑将其作为一种选择。

然而，传统的面对面购买仍然是首选的方式，而且在可预见的未来仍将如此：65%的人表示，他们最有可能在实体经销商那里亲自购买下一辆车。

但它实际上是一种混合方式，购买过程的某些要素在网上完成，这吸引了大多数潜在买家--准确地说，这一比例为86%。对于希望在竞争中脱颖而出的经销商来说，这意味着拥有一个圆滑、直观的网站和一流的客户服务相结合是成功的秘诀。

虽然电动和混合动力汽车只占受访车辆的17%，但超过一半的人预计在购买下一辆汽车时会改用电动驾驶。

在下一个购买周期，混合动力汽车的拥有率预计将从11%增长到35%，增幅为200%，而电动汽车的拥有率预计将从5%上升到19%，增幅为265%。

因此，汽油和柴油的拥有量预计将下降，不到一半的买家表示，他们将在下一次选择其中一种。柴油拥有量预计将或多或少减半-23%降至12%-汽油保有量将下降43%，从61%降至35%。

但是，尽管这显示了电气化无可辩驳的轨迹，但它证明了精明的经销商还不应该放弃汽油和柴油。

尽管最近涌入的令人兴奋的中国新品牌在英国掀起了轩然大波，但受访者的品牌忠诚度仍然相当坚定；只有19%的人不太可能购买同一品牌。

这意味着，找出哪些品牌卖得好是提高收入的关键。有关品牌忠诚度的更广泛分析，请在此处下载HeyCar的2024年买家报告。

男性在购买汽车时单独决策的可能性要高出7%，而在25至34岁的人群中，单独决策的情况比年龄较大的购车者更普遍，因为在老年买家中，共同决策变得更加常见。