从超级跑车到电动自行车：罗马国际的故事

在我离开学校的第二天，我找到了一份洗车的工作。我父亲想教我一磅的价值，但我也学到了带着自豪感和激情做一份工作的价值。如果这句咒语需要证明是正确的，那么保罗·雅各内利身边的宾利、布加蒂和法拉利就做得很好。现年72岁的保罗·雅各内利是萨里班斯特德镇罗马国际商场的所有者。如果你原谅我的双关语，十几岁的洗车工来了，看到了，并继续征服超级跑车和豪华车销售的世界。“洗了几年车后，我在18岁的时候就开始卖车了，”雅各内利回忆道。我会买下我能买得起的东西，把它清理干净，然后把它放回报纸上，然后再卖出去。我不是一夜成名的；我在英国广播公司做布景技术员，以补充我的薪水。我很享受，也赚了一些钱，但这是非常渐进的增长。起初，我没有钱一次出售三到四辆车，但最终我在温布尔登的一个驾照考试中心买了第一套房子，并在那里成长起来。成功接踵而至。雅各内利先后在附近的萨顿和埃普索姆开设了分店，但即使在那时，他也做梦也想不到会有今天这样的成就当他得到机会经营邻近的汽车企业菲亚特经销商HF Edwards时，他迎来了重大突破。“它成立于1938年，由一个叫斯坦利·皮卡德的家伙经营，”他回忆道。我们相处得很好，一起吃了午饭，但后来他生病了，有人问我是否想买下这家公司。老实说，我根本买不起。但他转过身来，问我能不能帮他跑一趟，然后用这种方式还清。我们成为菲亚特在欧洲最大的经销商，三次荣获年度最佳经销商称号。从那时起，我开始相信我可以取得成功。雅各内利强调了支撑他职业生涯的动力，他将进军高端汽车交易行业归因于一种担忧，即他担心自己无法给孩子们提供他认为自己错过的教育机会。我知道这听起来很疯狂，但我决心给他们我没有的机会，以至于我在40岁时参加了A-Level数学课程。我在学校从来没有机会做到这一点，所以我想我会向他们展示我能做到的！雅各内利继续这个抓住每一个机会的主题，当他长期以来钦佩的一家企业--沃金的罗马人--倒闭时，他突然发起了进攻。“我是意大利人，所以我想这很吸引人，我也很钦佩这项业务，”他回忆道。那是30年前的事了。他们花了很多钱建立自己的品牌，是健康问题导致了关闭，而不是其他原因。我去了接球台，再也没有回头。如今，罗马人被视为该国首屈一指的独立超级跑车经销商之一，不仅因为它的库存，还因为它很早就采用了视频和社交媒体，以及整个行业使用的估值来源。雅各内利将这一点很大程度上归功于他的儿子汤姆，他很快意识到了数字创新的潜力，并在定价方面拥有取证的眼光。一位意大利人，有一个大家庭，经营着一家名为罗马…的企业这是一个帝国的诞生吗？果然，雅各纳利家族的其他成员也参与了进来，尽管他们也在其他地方取得了自己的成功。因此，即使在这个充满挑战的时期，业务也在蓬勃发展。“去年是我们有史以来最好的一年，今年将再次变得更好，”老板说。在大流行期间，人们一度无法花钱度假，因此他们开始购买汽车。这帮助了我们，也帮助了我们，因为高端汽车已经成为绝佳的投资。但关键是要正确对待客户。在这个游戏中，总是有自我，也总是有投机者。我也不想要；我想要正确地对待我的客户，因为我已经了解到，你照顾的客户将成为终身客户。我想销售描述准确、定价准确的汽车，因为这样你的客户就会学会信任你。我对高里程、损坏或没有使用历史的汽车不感兴趣。我用生命建立了这个企业，我告诉在这里工作的每一个人，可能只需要两分钟就能失去它。除了建立企业，雅各内利的家庭也扩大了，他现在有两个6岁和8岁的小女儿要考虑。他希望他们所有人都可以选择在企业工作--但前提是他们愿意在他的监督下这样做。“退休？我自己都不知道该怎么办。“雅各内利笑着说。“有一次，我确实听取了一些建议，他们问我以后会怎么做。我喜欢帆船，我喜欢高尔夫球，但它们不会给我一种使命感。我无法想象不站起来走进展厅。我不能让我自己放手。面向下一代的电动自行车如果说雅各内利家族是热爱汽车的家族，那么企业家精神也是如此。起初，本·雅各内利加入了他的父亲的生意，展示了销售的天赋。然后有一天，他放弃了所有的一切，开始自己销售电动自行车。他说：“大约在2011年，我开始通过展厅销售几辆M55电动自行车。它们的容量是28,000 GB，骑起来很棒。我感觉到电动自行车有机会成为一种真正的城市出行工具，博世在那一年推出了第一个电动自行车系统，我知道我在正确的时间来到了正确的地点。然而，当他放弃对布加迪威龙(Bugatti Veyrons)和法拉利458(Ferrari 458)的高利润率佣金，转而销售一款当时鲜为人知、在骑自行车者中不受欢迎的产品时，这是一场赌博。在2014年推出这个充满活力的零售品牌之前，他花了两年时间建立了自己的人脉和经验。他提供的服务的核心是致力于与独立的高端品牌合作(至少在汽车领域的奥迪一端，通常是保时捷或宾利)，并建立一支专注于客户体验的团队--这是他从父亲那里学到的。“这是我自己的钱和辛苦的工作，”他说。在第一年，我们达到了50,000 GB，但曲线总是令人鼓舞的。我们有机地实现了至少两倍的同比增长，这一点一直持续到今天。如今，这家企业每年的营业额接近1000万GB，雅各内利把他的弟弟麦克斯也带进了企业，负责电子商务。“本很坦率地告诉我，这将是一条多么坎坷的道路，所以我上了大学，修了一个为期两年的商业企业课程，”他说。这对我来说是完美的接地，意味着我在正确的时间带着正确的技能来到了这里。“走进我们的一家商店购买自行车的人的转换率令人难以置信。我的工作就是把它复制到网上。看着这块地方吧。

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