捷豹(XE)和捷豹(XF)的价格大幅降低，以提高零售销售额，同时采用更加“开放”的定价策略。
这两款轿车长期以来是捷豹产品线中最薄弱的一环，因为消费者的需求转向了SUV，捷豹品牌仍然承诺继续生产这两款车型，至少目前如此，这次降价的目的是为了激活销售额，并更好地与竞争对手奥迪A6和宝马5系列竞争。
捷豹销售总监Scott Dicken表示：“这是汽车行业中最具竞争性的领域之一，特别是在豪华车领域中，与宝马和奔驰在这些领域竞争是一个非常大的挑战，这就是我们为什么要从策略角度来看待它。”
最新的XF车型的起步价从£34,995降至£32,585，而XE车型的起步价从£34,600降至£29,365，捷豹表示，这两款车型的降价幅度分别为18%和16%，基于同类车型的比较。
XF的衍生车型数量从64减少到28，XE的衍生车型数量从24减少到13，捷豹表示，这次降价的目的是为了“减少制造复杂度，并保留客户最喜欢的功能”。
捷豹还推出了新的购车流程，称为“浏览、购买、驾驶离开”，该流程旨在“使在线和离线定价保持一致，以便客户知道他们将获得相同的价格，无论他们选择如何购买”。
Dicken补充说：“我们之所以能够降低零售价格，是因为我们简化了车型范围，并且广告价格不一定等于客户支付的价格，我们已经将这个问题解决了，并将其提前到客户的购买过程中。”
他还表示，捷豹的在线购车流程最终将客户引入零售网络，说：“我们仍然将砖石和-mortar销售过程放在核心位置，这使得客户能够更好地理解他们想要购买的车辆，客户与零售商之间的关系，而不是直接销售。”
尽管捷豹使车型的定价更加诚实，但是Dicken表示，这种新的定价策略不会改变零售网络的利润Margins。“他们仍然有能力调整价格，”他说。“从根本上来说，这对零售商的利润没有影响，我们只是想删除猜测的部分。”
Dicken还表示，这种新的定价策略将仅限于XE和XF车型，说：“这是因为我们正在将它们瞄准零售市场，对于我们的其他车型，特别是pace SUV家族，我们将在多个渠道中竞争。”
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捷豹此次宣布新策略，旨在扩大XE和XF销量，这一举措无疑将助力品牌进一步拓展市场，提升竞争力，同时也为消费者带来更多选择。