罗孚的美国梦如何变坏

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这是最好的豪华车,也是迄今为止满足美国豪华车市场需求的最佳解决方案,”诺曼·布拉曼宣称--他应该知道,作为领导着一家成功的经销商集团的大亨,该集团销售凯迪拉克、玛莎拉蒂、保时捷、宝马,甚至劳斯莱斯。

有问题的汽车?英国Leyland 1985年的原型XX-后来成为Rover 800系列。

就在1982年,罗孚在经历了两年糟糕的SD 1快背销售后离开了美国--这是P6轿车表现的重演,每年销量不到1500辆,直到罗孚在1971年放弃。

但XX确实看起来非常理想,将英国风格的著名吸引力与日本汽车的最佳方面结合起来,日本汽车正在蚕食美国市场的更大份额,成为本田HX的机械双胞胎--后来作为第一款讴歌车型--Legend推出。

罗孚的美国梦如何变坏

最好的方面是生产质量、可靠性和精致性。罗孚出口主管彼得·约翰逊告诉汽车:“如果我们错过了那里,我们注定会失败。”罗孚的销售目标为20,000辆,通过100家经销商,瞄准东西海岸,急剧上升至40,000辆。

为了给他们最好的机会,该公司选择放弃其受污染的品牌名称,在客户诊所测试了20种替代品,其中斯特林被认为是最好的。

当XX原型车被送往芝加哥吸引潜在经销商时,预计有850辆,但出现了1100辆,其中包括凯迪拉克、宝马、奥迪、林肯、萨博、捷豹沃尔沃和梅赛德斯的代表--当床单脱落时,他们“自发地爆发出掌声”。

公众终于在1986年底看到了Sterling 825,它与英国的Rover 825相同,但需要额外的设备和一些修改以满足联邦排放和安全规则。

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美国杂志《Car and Driver》于1987年初宣称:“除了协和式飞机之外,英国还没有生产过如此完美的机器。”头三个月售出了4199台--完全符合目标。

然而,送往《公路与轨道》杂志的汽车遇到了几个问题,很快美国消费者联盟发布了一份严厉的报告,发现了15个故障,涉及电动座椅调节、车门配件、天窗机构、门控灯、巡航控制,甚至速度表。

该非营利机构抱怨道:“我们的汽车缺乏质量控制,对于一辆售价只有四分之一的汽车来说,这将是一种耻辱。”

罗孚的美国梦如何变坏

罗孚愤怒地回应道:“测试的汽车是最早销往美国的汽车之一,许多小故障都已经得到纠正。”

其美国分公司补充道:“我们对审查的语气感到失望。我们不明白他们的一些评论,他们也没有回我们的电话。但我们认为这不会对销售产生影响。这款车的宣传非常积极。”

错了到1988年中期,每月仅售出500-700英镑,这归因于营销误导,但更有可能的是,该品牌在JD Power经销商满意度调查中垫底,甚至落后于Yugo,而其兄弟姐妹讴歌排名第一。

这主要是由于汽车质量差,但罗孚与其美国分公司之间的公开争吵导致布拉曼被收购。

尽管斯特林改变了营销策略,但销售总额仍持续暴跌,很快一些经销商就不得不提供5000美元的“回扣”。

此时,它已经是第三个BOSS了。格雷厄姆·莫里斯的工作就是把它解决好,在1989年12月,他声称:“我们现在按时支付保修,我们的沟通更好,我们按时交付零件,我们做了更多的工作来支持[经销商]培训,我们为他们提供更好的产品。

销量相应回升--但每月仅达到500辆左右,不到Legend的10%,到了1990年12月,奥兰多的一位经销商告诉我们,他每月只卖一辆车,因此赔钱。

“如果我说我不沮丧,那我就是在撒谎,”莫里斯承认道。“公司和人民应该得到比我所能做的更多的东西。”

美国陷入衰退是最后一根稻草,罗孚于1991年8月第三次放弃美国,再也没有回来。

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